İnceleme
Kategoriler
Cep Telefonu
Notebook
Anakart
ADSL Modem
İşlemci
Tablet
Ekran Kartı
Televizyon
Fotoğraf Makinesi
Depolama
Klavye ve Mouse
Giyilebilir Teknoloji
Kulaklık
Ses Sistemi
Oyun İnceleme
Ev Elektroniği
Navigasyon
Son İncelenenler
Pusat Reflex Pro ve Pusat Reflex Ultra Kablosuz Oyuncu Mouse inceleme
AOC U27B3CF inceleme
Aqara Camera Hub G2H inceleme
PlayStation VR 2 inceleme
vivo V40 & v40 lite inceleme
Huawei WiFi 7 BE3 inceleme
iPhone 16 Pro inceleme
Haber
Kategoriler
Kripto Dünyası
Cep Telefonu
Windows
Sosyal Medya
Oyun ve Eğlence
Bilim
Dijital Fotoğraf
Notebook
Ekran Kartları
Güvenlik
Mobil Uygulamalar
Twitter
Instagram
Facebook
CES 2024
Scooter
Araçlar
Netflix
Gitex 2022
En Son Haberler
Yapay zekanın ürettiği bu video, sosyal medyayı salladı
Ay neden hep aynı görünmez? Ay'ın neden evreleri vardır?
Türk şirketi dev anlaşmayı duyurdu: 1059 adet COBRA II
Japonya'ya bir şok daha: Epsilon S roketi yine patladı
Black Ops 6, Call of Duty serisinin zirvesine oturdu
Kamburluktan kurtulmanın kolay yolu: Kodgem Straight Plus incelemesi
iPhone 17 Pro ve Pro Max için tuhaf bir iddia
Forum
CHIP Online
Chip Dergisi
PDF Arşivi
2014
Aralık
CHIP Dergisi Arşivi: Aralık 2014 - Sayfa 99
97
98
99
100
101
Kategoriler
İnceleme
Cep Telefonu
Notebook
Anakart
ADSL Modem
İşlemci
Tablet
Ekran Kartı
Televizyon
Fotoğraf Makinesi
Depolama
Klavye ve Mouse
Giyilebilir Teknoloji
Kulaklık
Ses Sistemi
Oyun İnceleme
Ev Elektroniği
Navigasyon
Haberler
Cep Telefonu
Oyun ve Eğlence
Bilim
Notebook
Ekran Kartları
Mobil Uygulamalar
Yapay zeka
Sony Xperia Z3
Xiaomi
Xbox One
Windows 11
Windows 10
TikTok
Sinema
Samsung Galaxy S8
Samsung Galaxy S6
Samsung Galaxy S5
Samsung
Playstation 5
Oyun konsolu
Otomobil
Ofis ve Finans
Note 4
MWC 2018
MWC 2017
MWC 2015
Microsoft
LG G6
LG G5
LG G4
LG G3
İşletim Sistemleri
İş dünyası
iPhone SE
iPhone 7
iPhone 6S
iPhone 6
iOS
Instagram
IFA 2017
HTC One M9
HTC 10
Google
Diziler
Discovery 2
CES 2018
CES 2017
CES 2015
Blockchain ve Bitcoin
Bilgisayarlar
Xbox Game Pass
Xbox Series S/X
Uzay
Android
Forum
© 2024 Doğan Burda Dergi Yayıncılık ve Pazarlama A.Ş.
nuşmalı, hangi yollardan iletişime geçmeli, ürünü/hizmeti nasıl tanıtmalı, beklentilerini nasıl değerlendirmeli gibi soruların cevapları üzerinden stratejilerimizi belirleyebiliriz. İlk adımımız "Cezbet (Attract)". Adından da anlaşılacağı üzere, potansiyel müşterilerimizin ilgisini çekecek stratejiler bütünüdür. Peki bu stratejiler nelerdir? Blog: Aktif bir bloga sahip olmak, inbound pazarlamanın ilk şartı diyebiliriz. Blog konusu, inbound pazarlamanın her maddesi gibi başlı başına bir konu olduğundan çok fazla detaya girmeyeceğiz. Blog yazarak, zengin bir içeriğe sahip olabilirsiniz. Sektörle ilgili "Sık Sorulan Sorular" (FAQ), "Yapılması" ve "Yapılmaması" gerekenler (DO's and DON'Ts), kontrol listeleri (checklist) formunda pek çok içerik, vaka çalışmaları ve genel ve güncel makaleler yayınlayarak, çeşitli anahtar kelimelerin gücünden faydalanabilirsiniz. Aynı zamanda tasarıma da gereken yatırımı yaparak hem kullanıcıların ilgisini çeken viral etkiye sahip hem de faydalı bilgi sağlayan bir bloga sahip olmuş olursunuz. SEO: Bu konuda çokça konuştuk. Yine de, inbound pazarlama kapsamında SEO konusunu tekrar hatırlayalım. Sitenizi, SEO'ya uygun şekilde optimize ederek, aramalarda görünür ve bulunabilir olabilirsiniz. Bunun için ise kapsamlı bir anahtar kelime analizi yaparak, sitenizi bu anahtar kelimeler doğrultusunda ve SEO'ya uygun olarak yeniden kurgulamanız, içerik üretmeniz ve site-dışı çalışmalarda bulunmanız gerekmektedir. Sosyal Medya: Sosyal medya kullanıcı sayısı gün geçtikçe artıyor. Sosyal medya paylaşımlarınızın güçlü ve ilgi çekici olması, içeriklerinizin kalitesine bağlıdır. Kaliteli ve ilgi çekici içerikleri oluşturduktan sonra, bunları aktif bir şekilde sosyal medyada paylaşmalısınız. En çok kullanılan sosyal medya araçlarının başında hepimizin bildiği gibi Facebook, Twitter ve Google+ geliyor. Sosyal medyada aktif olmak, kullanıcıların sizi daha yakından tanımasını ve akılda kalıcı olmanızı sağlar. 2. Dönüştür (Convert) İlk adımda sitenize ziyaretçileri çektiniz. Sırada, bu ziyaretçileri birer potansiyel müşteriye dönüştürmek var. Bu hedefe götürecek stratejilerin temelinde ise, ziyaretçilerin e-mail adreslerine ulaşmak yer alıyor. Ziyaretçilerin e-mail adreslerini bırakmalarını sağlamak için onlara faydalı, işlevsel bir şey sunmanız gerekiyor. Bunu bir alışveriş olarak düşünürsek; "e-mail" ücretsiz sunulan bilgi için yapılan ödeme olarak adlandırılabilir. Peki, ödemeyi sağlayacak yöntemler nelerdir? Calls to Action - CTA (Eylem Çağrıları): Calls to Action olarak adlandırılan eylem çağrıları, ziyaretçileri bir eyleme yönlendirerek, aksiyon almasını hedeflemektedir. Vaka çalışması, makale, e-book gibi kaynaklar için "Yükle" veya webinar ve etkinlik gibi faaliyetler için "Katıl" seçenekleri sunarak ziyaretçilerin bu yönde aksiyon almasını teşvik etmelisiniz. Tabi, sadece bu butonları eklemek yeterli olmayacaktır. Bunları ilgi çekici şekilde sunmanız gerekmekte. Farklı varyasyonlarda A/B testleri uygulayarak, ziyaretçilerinizin beklentilerini ve neye daha çok ilgi gösterdiklerini ölçümleyebilirsiniz. Açılış Sayfaları (Landing Pages): CTA butonu tıklandığında, ziyaretçilerin yönlendiği sayfaya açılış sayfası denmektedir. Landing pagelere yönlendirilen bir ziyaretçi; form doldurmak, ürün satın almak, kitap indirmek gibi bir aksiyonla karşılaşır. Ve amaç, geri dönüşüm sağlamaktır. Peki, geri dönüşüm sağlayacak landing pageler nasıl olmalıdır? Doğru tasarım, doğru içerik, hızlı bir sayfa ve doğru strateji kurgulamak gerekmektedir. Kullanıcıya fayda sağlayan az ve öz içerikle ilgi çekici bir şekilde tasarlanmış, hızlı yüklenen bir sayfa oluşturmalısınız. Bunları yaparken ise markanın stratejisine paralel ve kurumsal kimliğiyle uyumlu bir strateji benimsemelisiniz. Ve ek olarak ziyaretçilerin farkındalık seviyelerine göre hazırlanmalıdır. Tamamen habersiz olan ziyaretçiler ile problem farkındalığı, çözüm farkındalığı, ürün farkındalığı yaratmak ise farkındalık seviyeleri arasındadır. Formlar: Farklı amaçlar için hazırlanmış formlar ise ziyaretçilerin e-mail adreslerini almak için idealdir. Bunlar daha önce anlattığımız gibi landing pageler ve bloglar yoluyla olabileceği gibi haber bültenlerini, gelişmeleri takip etmek isteyen ziyaretçiler için oluşturulmuş e-mail bırakma seçeneği de olabilir. İletişim Veri Tabanı: Formlar, landing pageler aracılığı ile elde edilen iletişim bilgilerini bir veri tabanında tutmalısınız. Tüm verileri bir yerde toplayarak, her bir etkileşimi daha etkili bir şekilde gözlemleyebilirsiniz. Sonuçlara bakarak ise daha başarılı bir strateji oluşturabilirsiniz. 3. Bağla (Close) Dönüşüm sağlayacak doğru ziyaretçilerin ilgisini çektiniz ve potansiyel müşteriye dönüştürdünüz. Tabi, potansiyel müşteri konumunda kalmaları size hiçbir geri dönüşüm sağlamayacaktır. Bu nedenle, onları birer müşteriye dönüştürmelisiniz. Bunun başarılı bir şekilde nasıl yapılacağını ise gelin inceleyelim. E-mail: Ziyaretçi CTA butonunu tıkladı, yazıyı indirdi veya etkinliğe katıldı. Fakat hala müşteriniz değil. Bunu nasıl sağlarsınız? Artık elinizde e-mail adresi olduğuna göre, indirdiği yazının konusuna göre, yani aksiyonundan yola çıkarak, ona özel sunduğunuz çözümleri, makaleleri, vaka çalışmaları gibi kaynaklarınızı e-mail yoluyla gösterebilirsiniz. Pazarlama Otomasyonu: Gönderilen e-mailler ile ziyaretçinin ilgisini çeken, ihtiyacı olan konularda sürekli bir yardım sağlayabilirsiniz. Hangi sayfaları ne sıklıkla ve süreyle ziyaret ettiğine, neleri indirdiğine bakarak göndereceğiniz e-mailleri buna göre şekillendirebilir ve otomasyon sistemine oturtabilirsiniz. CRM (Customer Relationship Management): Müşteri İlişkileri Yönetimi yazılımı ile satış ve pazarlama ekibi arasında köprü kurarak pazarlama stratejilerinin ne derece satışa dönüştüğünü, artılarını ve eksilerini görebilirsiniz. 4. Memnun Et (Delight) Ziyaretçilerinizi, müşteriye dönüştürdünüz. Fakat daimi müşteriniz olması için hala yapmanız gerekenler mevcut. Özel Hazırlanmış CTA: Müşterinize özel teklifler sunabilirsiniz. Örneğin; online alışveriş imkanı sunuyorsanız, üyelerinize 5. alışverişlerinde bedava kargo imkanı sunabilirsiniz. Sosyal Medya: Sosyal medyayı aktif olarak kullanmalısınız. Müşteriniz size e-mail atmak yerine, sosyal medyadan ulaşmak isteyebilir. Bu gibi durumlarda ulaşılabilir olmalısınız. E-mail ve Pazarlama: Son gelişmeleri, yeni çıkan ürünleri, blog yazılarınızı, kısacası herhangi bir değişikliği haftalık ve gerektiği takdirde anlık olarak müşterilerinizin e-mail yoluyla haberdar olmasını sağlamalısınız. Evet, HubSpot'tan yola çıkarak inbound pazarlamayı çerçeveleyen 4 temel konuyu özetledik. Inbound pazarlama'nın genel tanımları ve stratejileri üzerine sizlere faydalı bilgiler sunmak istedik. Her bir konu ve her bir konu altındaki stratejiler başlı başına uzun uzun üzerinde durulması, kafa yorulması ve tartışılması gereken maddeler. Kısaca, dijitale doğru kayan bir dünya düzeninde, pazarlama stratejilerini gözden geçirerek günümüz ihtiyaçlarına ve beklentilerine cevap verecek şekilde yeniden oluşturmak gerekiyor. Inbound pazarlama ise bunun en güzel ve başarılı örneği. yorum@chip.com.tr 9907/2014 98-99_CHIP_227.indd 9927.11.2014 13:20
